Senior Sales Development Representative (m/w/d) Vollzeit | Remote-first | Deutschland

Sie bringen Unternehmen ins Gespräch – wir bringen Ihre Karriere auf das nächste Level.

Sie lieben Outbound-Sales, denken strategisch und haben Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen? Sie wissen, wie man Entscheider erreicht, Potenziale erkennt und aus einem ersten Gespräch eine wertvolle Opportunity entwickelt?

Dann werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie aktiv den Aufbau unserer Enterprise-Pipeline mit. Gemeinsam treiben wir die digitale Barrierefreiheit voran und entwickeln ein Produkt mit echtem gesellschaftlichem Mehrwert.

Ihre Aufgaben

Als Senior Sales Development Representative übernehmen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Enterprise-Pipeline. Dabei liegt Ihr Fokus auf der Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten – das Closing übernimmt unser Account-Executive-Team.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Aufbau einer hochwertigen Outbound-Pipeline im Enterprise- und Mid-Market-Umfeld
• Durchführung professioneller Kaltakquise über Telefon, E-Mail und Social Selling (z. B. LinkedIn)
• Identifikation, Priorisierung und strategische Bearbeitung relevanter Zielkunden
• Entwicklung individueller Multi-Channel-Outreach-Strategien für Target Accounts
• Stakeholder- und Buying-Center-Mapping auf C-Level sowie in den Bereichen IT, Marketing, Compliance und Legal
• Durchführung strukturierter Erstgespräche (Discovery Calls) und Qualifizierung von Opportunities anhand etablierter Frameworks wie BANT oder MEDDICC Light
• Präzise Analyse der Business-Anforderungen und Übergabe qualifizierter Opportunities an unsere Account Executives
• Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
• Planung, Automatisierung und kontinuierliche Optimierung von Outreach-Kampagnen durch datenbasierte Analysen und A/B-Tests
• Analyse von Unternehmens-, Markt- und Branchendaten zur gezielten Kundenansprache
• KPI-basiertes Reporting zu Pipeline, qualifizierten Opportunities und Deal-Potenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Operations

Das bringen Sie mit

• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales oder Business Development – idealerweise im Enterprise- oder komplexen Mid-Market-Umfeld
• Erfahrung in der professionellen Kaltakquise über Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Sicherheit bei Discovery Calls sowie in der strukturierten Lead-Qualifizierung
• Erfahrung in der Entwicklung account-spezifischer Outreach-Strategien sowie im Stakeholder-Mapping
• Kommunikationsstärke auf Entscheider-Ebene und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse gezielt zu identifizieren
• Strukturierte, eigenverantwortliche und datengetriebene Arbeitsweise mit hohem Qualitäts- und Ergebnisanspruch
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Sales-Tools, insbesondere HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie gängigen Prospecting- und Sequencing-Lösungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Das ist ein Plus

• Erfahrung im SaaS-Umfeld
• Kenntnisse in den Bereichen Compliance, IT, digitale Barrierefreiheit oder digitale Transformation
• Erfahrung mit Account-Based Marketing (ABM), Intent-Daten, CRM-Integrationen oder Sales Analytics
• Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte oder Segmente
• Freude daran, Kolleginnen und Kollegen zu unterstützen oder als Sparringspartner zu begleiten
• Ein beratender Kommunikationsstil sowie Offenheit für neue Outreach-Ansätze und Experimente

Das erwartet Sie

Wir bieten Ihnen ein Umfeld, in dem Sie Verantwortung übernehmen, Ideen einbringen und wirklich etwas bewegen können.

Freuen Sie sich auf:

• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit einem Produkt, das digitale Barrierefreiheit für alle Menschen voranbringt
• Ein Remote-first-Arbeitsmodell mit maximaler Flexibilität sowie optionalen Büros in Würzburg und Leipzig
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau unserer Enterprise-Sales-Pipeline in einem wachstumsstarken Series-A-Scale-up
• Einen modernen, datengetriebenen Sales-Tech-Stack mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und weiteren leistungsstarken Tools
• Kurze Entscheidungswege, viel Eigenverantwortung und ein ambitioniertes Team mit echter Start-up-Mentalität
• Hervorragende Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Unternehmen
• Ein attraktives Vergütungspaket

Bereit für den nächsten Karriereschritt?

Wenn Sie strategischen Outbound-Sales nicht nur beherrschen, sondern aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil eines Teams, das Wachstum mit Sinn verbindet und gemeinsam die Zukunft digitaler Barrierefreiheit gestaltet.