Vertrieb / Solution Sales Specialist (gn) VMware

SoftwareOne und Crayon haben sich zusammengeschlossen, um gemeinsam zu einem der weltweit führenden Anbieter für AI-gestützte Software- und Cloud-Lösungen zu werden. Mit mehr als 13.000 Mitarbeitenden in über 70 Ländern gestalten wir die technologische Zukunft unserer Kunden – innovativ, global vernetzt und mit klarer Vision.

Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir fördern mutige Ideen, echte Zusammenarbeit und kontinuierliches Wachstum – unterstützt durch exzellente Lern- und Entwicklungsprogramme. Ob in unseren Technologie- und Cloud-Lösungen oder im direkten Kundenkontakt – bei uns findest du den richtigen Ort, um dein Potenzial zu entfalten.

Werde Teil einer Kultur, in der deine Ideen zählen und deine Karriere keine Grenzen kennt.

Mehr Informationen findest du unter www.softwareone.com.

• Reizt dich eine Presales- bzw. Sales-Rolle, in der du aktiv zum Vertriebserfolg beiträgst und Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses begleitest?
• Möchtest du gemeinsam mit Account Teams, Services Presales und Herstellern an der Entwicklung und Platzierung von Lösungen arbeiten?
• Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in deine fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?

Praktische Informationen

Standort: Heilbronn, Deutschland | Anstellungsart: Unbefristet | Beschäftigungsumfang: Vollzeit | Arbeitsmodell: Hybrid | Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Als Solution Sales Specialist VMware übernimmst du eine zentrale Rolle im aktiven Vertrieb und berätst Kunden zu Lösungen von VMware by Broadcom, Nutanix und Omnissa. Du kombinierst technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses in enger Zusammenarbeit mit dem Account Team, Services Presales, Herstellern und internen Fachbereichen. Dabei entwickelst du maßgeschneiderte Kundenlösungen und positionierst diese erfolgreich im Markt.

Das Aufgabengebiet

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von Produkten der Hersteller VMware by Broadcom, Nutanix und Omnissa sowie deren Ökosystem-Partner

• Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities und Übergabe an Services Presales

• Beratung von Kunden sowie Durchführung von Präsentationen zu Produkten, Lizenz- und Vertragsmodellen

• Arbeit in einem dedizierten Vertriebssegment

• Erstellung von Angeboten unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten sowie Durchführung von Preisrecherchen

• Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren sowie Schnittstelle zu internen Fachbereiche

• Unterstützung von Kunden bei Eskalationen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung durch Herstellerzertifizierungen

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Prozessmanagement und bringst idealerweise Kenntnisse im B2B-Umfeld sowie Erfahrung mit VMware mit

• Du bist ein Teamplayer mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse und überzeugst durch dein sicheres und sympathisches Auftreten

• Du verfügst über gute Excel-Kenntnisse und hast idealerweise Erfahrung mit Navision oder Dynamics 365

• Du hast eine schnelle Auffassungsgabe sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz

• Du bist kommunikativ und scheust dich nicht, auch anspruchsvollere Gespräche mit Kunden oder Partnern zu führen

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine Unterlagen hoch. Übermittle uns gern auch direkt deinen möglichen Eintrittstermin und deine grobe Gehaltsvorstellung.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an sven.kaufmann"at"softwareone.com senden.

Doch noch nicht ganz die richtige Position?

... dann gibt es 2 weitere Optionen:

1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen.

2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier).